2018年實(shí)體店老板如何用小程序玩轉(zhuǎn)拼團(tuán)裂變！

板塊的來(lái)對(duì)抗。

除了互聯(lián)網(wǎng)商家，實(shí)體商家一般都是怎么用拼團(tuán)的呢？

拼團(tuán)：非常適合做引流、拉新、新品推廣。 比如：一個(gè)商品原價(jià)是58，拼團(tuán)價(jià)38，五人開(kāi)始拼團(tuán)，拼團(tuán)成功則可以到店消費(fèi)，同一件商品，湊夠人數(shù)拼團(tuán)才有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)。

有的商家靠小程序省美團(tuán)扣點(diǎn)。深圳一家火鍋店的老板告訴我們，他店里做了一個(gè)雙人套餐，放在美團(tuán)上，價(jià)格是188元，他降低10元錢把這個(gè)套餐放在自己的小程序上，做成兩人拼團(tuán)，銷量比在美團(tuán)上多了兩倍。其實(shí)除去平臺(tái)扣點(diǎn)，自己賺的更多一些。



還有的店是靠小程序拼團(tuán)做宣傳的。比如，成都一家水果超市開(kāi)業(yè)的時(shí)候，在網(wǎng)上發(fā)起250g優(yōu)質(zhì)草莓1元拼團(tuán)活動(dòng)，規(guī)則是5人成團(tuán)。當(dāng)時(shí)是新店，沒(méi)有老客，所以一個(gè)顧客想得到那1塊錢的草莓就得拉4個(gè)人一起買，1個(gè)老顧客就給店鋪帶來(lái)4個(gè)新顧客，草莓成本4元1盒，每盒草莓賠3塊錢。但是商家規(guī)定的團(tuán)購(gòu)商品可以到店領(lǐng)取，也可在店里購(gòu)買滿39元送貨上門。1天有上千個(gè)線上訂單，幾百人到店兌換草莓。但是你想想，你會(huì)專門跑到一家店領(lǐng)一盒草莓就走嗎？你肯定會(huì)順手買別的，不管顧客買什么，1盒草莓賠的3塊錢店鋪一定會(huì)賺回來(lái)。這期間沒(méi)有做任何廣告。一家店開(kāi)店3天做了35萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。他們現(xiàn)在還增加了送貨上門服務(wù)，現(xiàn)在不怎么做活動(dòng)，每個(gè)月線上交易額就幾十萬(wàn)。


 

現(xiàn)在我們從顧客心態(tài)和用戶裂變兩方面來(lái)分析團(tuán)購(gòu)對(duì)顧客的影響吧。

做零售生意的商家都知道，我們要賣東西，需要去進(jìn)貨，而進(jìn)貨價(jià)就比我們賣東西的零售價(jià)低一些。當(dāng)然顧客也知道這個(gè)道理，一聽(tīng)到團(tuán)購(gòu)，就自然而然想成“組團(tuán)批量拿貨”。既然是組團(tuán)批量拿貨，那就該比零售價(jià)便宜吧？

其實(shí)顧客未必就非常在意便宜的幾塊十幾塊錢嗎？其實(shí)未必。追求高性價(jià)比是大多數(shù)用戶潛意識(shí)的消費(fèi)心理。而這個(gè)場(chǎng)景，更是追求性價(jià)比用戶的集中地。

拼團(tuán)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)是分享，我看到便宜的東西，分享給你，相當(dāng)于是一種消息的贈(zèng)與，而不是索取。

同樣是小程序，目前只有微信小程序裂變的表現(xiàn)是最讓人滿意的。其中最成功的裂變案例拼多多我們已經(jīng)提了很多遍了。

為什么小程序只有在微信中才能更好裂變呢？因?yàn)槲⑿诺纳缃恍跃褪橇炎冏詈玫耐寥馈Ｄ愕挠H人在微信，你的朋友在微信、你的同事同學(xué)都在微信。

因此小程序可以從一個(gè)用戶出發(fā)，通過(guò)好友轉(zhuǎn)發(fā)或者群發(fā)傳達(dá)給周圍的人，其中一些用戶受利益的驅(qū)動(dòng)，再繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，這樣下去，傳播的范圍越來(lái)越大，覆蓋范圍越來(lái)越廣。